Tra influenza e libertà di scelta

Consiglio di lettura:

"Le armi della persuasione"

Ogni giorno diciamo sì a richieste, proposte e decisioni pensando di aver valutato tutto con attenzione.

Ma quanto contano davvero i fatti e quanto, invece, il modo in cui una richiesta ci viene presentata?

In "Le armi della persuasione", Robert Cialdini svela i meccanismi che orientano le nostre scelte: reciprocità, autorità, simpatia, scarsità e comportamento degli altri.

Conoscerli non serve solo a comunicare meglio, ma anche a riconoscere quando siamo noi a essere influenzati.

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